ヘルスケアビジネスへの参入や事業拡大を目指す企業にとって、シニア市場と介護市場の違いを整理したニーズの把握や、企業自らがコストや時間をかけて新たに介護施設等とのネットワークを作ることは大きな課題となっています。
当社では「介護レクリエーション」という分野に着目し、介護に携わる方々の支えとなるサービスを提供しています。この高齢者を支えるネットワークと自治体連携による実証フィールドを生かし、ヘルスケアビジネスへの企業参入からプロモーションまでワンストップでサポートします。
ＢＣＣは、貴社のヘルスケア事業を
推進します
ＢＣＣの介護ネットワークを
活用しませんか？
One Stop Support
ヘルスケア領域での新規事業を現場のネットワークと専門力で後押し、
市場調査から実証、プロモーションまでワンストップで支援します。
市場調査から実証、プロモーションまでワンストップで支援します。
介護施設、介護従事者、シニアなどの製品、サービスの想定する利用者を対象として、Webアンケートや、インタビューにより、課題・ニーズ調査をおこないます。
実施までの流れ
1
企業様の事業計画や製品・サービスの概要及びご要望を基に、モニターを選定します。
2
アンケート、ヒアリング項目を策定します。
3
Webでのアンケート、対面でのインタビュー調査などをおこないます。
4
その結果を分析し、企業様へフィードバックします。
実証検証の計画、受け入れ施設やモニターへのご説明、実施運営、アンケートの回収、分析など実験に伴う活動および運営をおこないます。
実施までの流れ
1
介護施設を対象に実証検証受け入れ先を企業様に代わり調整し、ご協力いただけるモニターを募集します。
2
実証計画及びアンケート項目等を作成後、モニターに試していただき、使用前後の効果や必要性について調査します。
3
その結果を分析し、企業様へフィードバックします。
※学術的な視点で製品の効果検証などを希望される場合は、エビデンスの取得サポートもご相談ください。
サービスの付加価値となるレクリエーション素材や地域に住む高齢者へのレクリーエション冊子を提供いたします。
実施までの流れ
1
企業様の製品や方針などヒアリング・ディスカッションをおこないます。
2
介護レク広場サイトに掲載している塗り絵素材、脳活素材などのレクコンテンツを提供します。
3
ご希望のレク素材を電子データまたは冊子にて提供いたします。
介護施設との接点づくりを目的とした企業様の製品・サービスのオリジナル介護レクリエーションプログラムを作成します。シニアの特性や介護現場のレクリエーションの課題・ニーズに基づいたプログラムを開発します。
実施までの流れ
1
企業様の製品や方針などヒアリング・ディスカッションをおこないます。
2
レクリエーション介護士が介護レクリエーションのプログラム開発をおこないます。
3
介護施設にて開発した介護レクリエーションプログラムを実証し、プログラムのブラッシュアップをします。
介護施設、介護従事者へ拡販したい商品やサービスを、月間16万PV、会員数７万人を越える「介護レク広場」の会員へプレゼントいただくことで、製品やサービスのPR及び見込客獲得の支援をおこないます。
実施までの流れ
1
企業様のPRしたい製品やサービスのプレゼント応募のLPを製作し、当社サイト「介護レク広場」へ設置し、登録会員にメルマガ配信などプロモーションを行います。
2
プレゼント応募の際にアンケート（最大5問）を設置可能です。
3
応募のあった介護施設、介護従事者の情報とアンケート集計結果をお渡ししますので、その後の営業ツールとしてご活用いただけます。
介護施設への企業様の製品・サービスの営業を行います。営業戦略の検討から訪問営業、テレマーケティングなどをおこないます。
実施までの流れ
1
施設選別、スクリプト制作、目標設定など営業戦略の検討
2
アポイント取得のためのテレマーケティング
3
サービス提案の訪問営業、ヒアリング
4
テレマーケティング結果や訪問結果、ヒアリング結果などの活動報告
介護施設への営業、
お困りでないですか？
ＢＣＣの営業支援サービスは、介護施設との接点づくりが出来ない、異分野からの参入でノウハウがない、など営業面の課題を解決します。ＢＣＣのヘルスケアがこれまで培った経験とヘルスケア分野でのサービスメニュー、介護ネットーワークを活用した幅広い営業支援を提供いたします。
介護施設との接点づくりが出来ない
高齢者市場が拡大していくなかで様々な企業が高齢者市場へ参入しています。介護市場を対象にした商品も多種多様となり、施設への営業活動及びリード獲得も競争を増し、困難となっています。
異分野からの参入でノウハウがない
介護施設は様々な種別があり、役割や形態も施設ごとに大きく異なります。また、介護施設への営業活動をする際は高齢者及び介護保険制度の理解が重要となることから新規参入には高いハードルがあります。
ＢＣＣの営業支援サポートは、
介護施設への営業を伴走型で支援します
打ち合わせ
施設の特性に応じたアプローチを設計するための事前打ち合わせです。施設種別の選定やリストの作成、勉強会の実施など、営業準備の土台を整えます。
営業戦略策定
ターゲット施設へのアプローチ方法を具体化します。
施設種別ごとの戦略策定、目標設定を行い、効果的な営業計画を構築します。
施設種別ごとの戦略策定、目標設定を行い、効果的な営業計画を構築します。
テレマーケティング
電話を活用した効率的な情報収集とアプローチを行います。アポイント取得、資料請求対応、顧客情報の整理、ヒアリングなどを通して、見込み施設との接点を作ります。
訪問営業
施設を直接訪問してサービスの提案と課題ヒアリングを実施します。現場でのニーズ把握と最適な提案により、サービス導入を促進します。
活動・成果報告
営業活動の成果を可視化して、次のアクションに活かすために報告書を作成いたします。訪問結果、導入課題など、これまでのアクションの結果を整理、共有いたします。
ヘルスケアビジネス伴走支援に関する
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Case Study
水性ネイルペンの介護市場PR支援｜ラヴィーナ
はがして落とせる、爪にやさしい水性ネイルペン「NAILPEN AQURE」。ネイルを楽しみたくても、なんらかの理由で諦めてしまっている方に向けて開発された革新的なマニキュア。「女性にはいくつになっても、どんなときでもネイ […]
運動器具の介護市場参入支援｜日晴金属
運動器具「GORON（ゴロン）」は、日晴金属株式会社が運営する「ユニークライフ」の商品です。 腰に不安をお持ちの方やベッドやお布団で過ごす時間が多い方に無理なく脚を動かしていただきたい。そんな想いから考案されました。介護 […]
機能訓練サービスの導入促進支援｜NEC
「リモート機能訓練支援サービス」は、遠隔にいるベテランの理学療法士が要介護者一人ひとりに合わせた訓練計画書案の作成や、タブレットを利用した訓練の提供・記録により、デイサービスや老人ホームなどの施設における個別機能訓練提供 […]
見守りサービスの実証・課題可視化｜ジョージ・アンド・ショーン
施設360°はWebアプリケーションを介して、高齢者施設で過ごす人々の日常の生活位置状況をモニタリングし、離設を未然に防ぐことができる見守りサービスです。 各場所に設置する受信機が、高齢者施設の入居者及び施設スタッフが常 […]
入浴体操動画の活用促進支援｜牛乳石鹸
「♪牛乳石鹸、よい石けん♪」のフレーズでおなじみの「牛乳石鹸のうた」に「入浴体操」掛け合わせ、「牛乳石鹸の入浴体操」の動画プログラムを開発しました！ 日々の入浴をもっと楽しく、そして介護予防・運動不足解消へ。 詳細は […]